Boligmarkedet har strammet seg til det siste &aring;ret, og stadig flere boligsalg kommer n&aring; i stand etter forhandlinger mellom &eacute;n budgiver og selger.&nbsp;
- Vi ser at stadig flere boliger blir solgt under prisantydning. Det er f&aelig;rre p&aring; visning og kj&oslash;perne er mer avventende, noe som igjen betyr at flere vil oppleve at det tar lengre tid &aring; f&aring; solgt enn hva de s&aring; for seg,&nbsp;sier Andreas Ekerhovd i DNB Eiendom Bergen Torgallmenningen.
Hvis det kun er &eacute;n budgiver, m&aring; det forhandlinger til for &aring; bli enige om pris.
-&nbsp; I en slik forhandlingssituasjon er det utrolig viktig at b&aring;de kj&oslash;per og selger har en &aring;pen og l&oslash;sningsorientert tiln&aelig;rming for &aring; komme i m&aring;l.&nbsp;
Skal du selge bolig?&nbsp;Kom i kontakt med en eiendomsmegler her
&nbsp;
V&aelig;r smart n&aring;r du forhandler
N&aring;r vi har et marked hvor kj&oslash;peren oftere vil v&aelig;re &laquo;vinneren&raquo; i bolighandelen, er det som kj&oslash;per lett &aring; tro at man kan f&aring; kj&oslash;pt boligen p&aring; billigsalg, mener Ekerhovd.
- Jeg er ikke s&aring; glad i begrepet &laquo;kj&oslash;pers marked&raquo;, for det er ikke s&aring;nn at du automatisk f&aring;r kj&oslash;pt boligen langt under prisantydning selv om du er eneste budgiver.
Ekerhovd mener det er lite hensiktsmessig &aring; kun fokusere p&aring; lavest mulig pris n&aring;r du legger inn bud.
- N&aring;r du er i en forhandlingssituasjon er det utrolig viktig &aring; spille kortene riktig, noe som selvf&oslash;lgelig ogs&aring; gjelder selger. Mitt klare inntrykk er at de som har en &aring;pen og l&oslash;sningsorientert tiln&aelig;rming til forhandlinger ogs&aring; er de som vanligvis f&aring;r kj&oslash;pt boligen til en pris b&aring;de de og selger er forn&oslash;yde med.
Vil du vite hva boligen din er verdt?&nbsp;Bestill verdivurdering her
&nbsp;
Kort eller lang overtagelse kan p&aring;virke prisen
Bergens-megleren forteller at det ofte er andre faktorer i kombinasjon med pris som kan v&aelig;re avgj&oslash;rende for om du f&aring;r tilslag p&aring; boligen. Nettopp i denne fasen er det avgj&oslash;rende &aring; ha god kommunikasjon med selger gjennom eiendomsmegleren.
- Selv om pris naturligvis alltid er viktig i en forhandlingssituasjon, er selve st&oslash;rrelsen p&aring; budet egentlig kun &eacute;n del av hva et bud kan inneholde. Tidspunkt for overtakelse kan for eksempel v&aelig;re avgj&oslash;rende for hvilken pris selger er villig til &aring; akseptere.
I l&oslash;pet av det siste &aring;ret har det blitt mye dyrere med mellomfinansiering, og derfor er lang eller kort overtagelse et viktig forhandlingskort for begge parter i dagens marked, mener Ekerhovd.
- Dersom selger allerede har flyttet inn ny bolig eller innflytting er n&aelig;rt forest&aring;ende, kan hen ofte v&aelig;re villige til &aring; akseptere en lavere pris ved rask overtagelse. Tilsvarende vil du som kj&oslash;per kanskje v&aelig;re villig til &aring; by mer ved en lang overtakelse, spesielt hvis du selv skal selge bolig i etterkant.
Her kan du sjekke hvor mange kj&oslash;pere vi har til din bolig&nbsp;
Hva kan f&oslash;lge med i salget?
Andre faktorer som kan p&aring;virke st&oslash;rrelsen p&aring; budet kan v&aelig;re forbehold om at inventar og m&oslash;blement som i utgangspunktet ikke medf&oslash;lger i handelen m&aring; gj&oslash;re det. Eller om det er forhold ved boligen selger kan ferdigstille - eller slippe &aring; ferdigstille f&oslash;r overtagelse.
- Det kan for eksempel v&aelig;re utskifting av eldre verandad&oslash;r eller vinduer - eller montering av elbillader i garasjen, sier Ekerhovd.
Begge parter har med andre ord flere forhandlingskort som kan brukes dersom man ikke kommer helt i m&aring;l med prisen.
- Hovedpoenget er &aring; ha en &aring;pen kommunikasjon og &aring; gripe muligheten n&aring;r den er der.
Er du p&aring; jakt etter en spesiell bolig? Her kan du sette opp ditt dr&oslash;mmeboligs&oslash;k
&nbsp;
Ikke bli sittende p&aring; gjerdet for lenge
Hvis du f&oslash;rst har funnet en bolig du virkelig har lyst p&aring;, mener Ekerhovd du kan g&aring; glipp av muligheten til &aring; f&aring; kj&oslash;pt hvis du blir sittende for lenge p&aring; gjerdet eller ikke &oslash;nsker &aring; gi h&oslash;yere bud p&aring; grunn av &laquo;kj&oslash;pers marked&raquo;.
&nbsp;- Jeg hadde nylig en budgiver som ikke &oslash;nsket &aring; v&aelig;re im&oslash;tekommende med et h&oslash;yere bud eller noen form for &aring;pen dialog. En ny visning ble satt opp, hvor det dukket opp to nye budgivere. Budrunden endte kr. 150&nbsp;000,- over det den f&oslash;rste budgiveren kunne ha kj&oslash;pt boligen for uka f&oslash;r, og som salt i s&aring;ret var det heller ikke hen som endte opp med boligen.
Ekerhovd sier disse innspillene i h&oslash;yeste grad ogs&aring; gjelder for selger.
- Det vil aldri bli gjennomf&oslash;rt en avtale dersom &eacute;n av partene ikke er &aring;pen for forhandlinger, og det vil v&aelig;re fordelaktig &aring; gj&oslash;re seg vurderinger underveis om hvilket prisniv&aring; som vil v&aelig;re akseptabelt.
- Det vil selvsagt alltid v&aelig;re et &oslash;nske om &aring; f&aring; solgt boligen til h&oslash;yest mulig pris, men samtidig vil det alltid v&aelig;re markedet som bestemmer prisen.
If&oslash;lge Ekerhovd er ikke poenget at du n&oslash;dvendigvis skal akseptere det f&oslash;rste og beste budet, men at det er viktig &aring; ha et bevisst forhold til hva som er en akseptabel pris i markedet du selger i - og hva du er villig til &aring; forhandle om.
- Uavhengig om du selger eller kj&oslash;per, er min klare oppfordring &aring; v&aelig;re &aring;pen og im&oslash;tekommende i dialogen. Det verste som kan skje er at du f&aring;r et nei.

&ndash; En budrunde handler ofte like mye om f&oslash;lelser, psykologi og taktikkeri som kroner og &oslash;re, sier, Andrea Mosvold Hogga, finansr&aring;dgiver i DNB.
Har du f&oslash;rst funnet dr&oslash;mmeboligen, er det fort gjort &aring; bli revet med i en budrunde og kanskje strekke seg lenger enn hva &oslash;konomien egentlig tillater.
&ndash; Det er viktig &aring; holde hodet kaldt, for du skal leve med kostnadene b&aring;de i gode og mindre gode tider, og ta h&oslash;yde for at renteniv&aring;et kan &oslash;ke i perioder, fortsetter hun.
Vurderer du &aring; selge boligen din?&nbsp;Kom i kontakt med en megler her.&nbsp;
Skaff deg et l&aring;n du kan leve med
&Oslash;konomisk oversikt er helt grunnleggende for deg som potensiell boligkj&oslash;per, og if&oslash;lge Mosvold Hogga m&aring; du vite hva du faktisk har r&aring;d til av utgifter og forbruk.&nbsp;
&ndash; Kartlegg &oslash;konomien din. Dette gj&oslash;r du ved &aring; sette opp et budsjett. Skriv opp inntektene du har hver m&aring;ned og trekk fra alle utgifter du pleier &aring; ha. Da ser du fort hva du har &aring; g&aring; p&aring; og hvor mye kan du bruke p&aring; &aring; bo hver m&aring;ned.&nbsp;
&ndash; N&aring;r du f&aring;r en detaljert oversikt over de faste utgiftene ser du raskt hvordan &oslash;konomien din vil se ut med det nye l&aring;net. Hvis budsjettet blir i trangeste laget kan det v&aelig;re mye &aring; hente p&aring; &aring; g&aring; gjennom forbruket ditt og kutte der det er mulig.&nbsp;
Eier du allerede? F&aring; en&nbsp;verdivurdering her&nbsp;og sjekk hvor mye du kan kj&oslash;pe for.
&nbsp;
De 10 bud for budgivning
Mosvold Hogga har f&oslash;lgende r&aring;d til hvordan du kan gj&oslash;re et godt kj&oslash;p som du kan leve med:
1. Ha finansieringen p&aring; plass
&ndash; F&oslash;r du i det hele tatt begynner &aring; g&aring; p&aring; visninger, b&oslash;r du s&oslash;ke om et finanseringsbevis i banken.&nbsp;
2. Skaff deg kunnskap om markedet&nbsp;
&ndash; Gj&oslash;r deg godt kjent med markedet du &oslash;nsker &aring; kj&oslash;pe i. Dra p&aring; visninger av boliger som ligner den du ser etter, og meld deg gjerne som interessent hos megler. Da kan du f&oslash;lge budrundene p&aring; SMS. Du kan plukke opp masse nyttig bare av &aring; f&oslash;lge med.&nbsp;
3. Sett en makspris for deg selv
&ndash; Bestem deg for en maksgrense for hva du er villig til &aring; gi for boligen f&oslash;r budrunden starter. P&aring; denne m&aring;ten slipper du &aring; la deg rive med i heten av budrunden og bruke mer enn planlagt. Husk at megler i hovedsak er selgers representant i en budrunde. Unng&aring; derfor &aring; fortelle megleren hva som er din &oslash;konomiske ramme eller st&oslash;rrelsen p&aring; finansieringsbeviset ditt. Mange gj&oslash;r det og viser dermed taktikken sin for megler.&nbsp;
4. Vit hva du byr p&aring;&nbsp;
&ndash; F&oslash;r du legger inn bud m&aring; du sjekke boligen grundig og lese salgsoppgaven og vedlegg n&oslash;ye. Last ned prospekt p&aring; forh&aring;nd, sett opp sp&oslash;rsm&aring;l om alt du lurer p&aring;. Om du ikke har mulighet til &aring; stille p&aring; fellesvisning, kan du kontakte megler og be om en privatvisning.
5. Ikke sett for lange frister p&aring; budene
&ndash; Det er regler for hvor lang tid det f&oslash;rste budet m&aring; st&aring;, men deretter kan du legge inn kortere frister. Fristene litt ute i budrunden b&oslash;r v&aelig;re korte, men ikke uansvarlig korte. Megler m&aring; f&aring; tid til &aring; ringe de andre budgiverne.
6. S&oslash;rg for at budet er gyldig&nbsp;
&ndash; Det f&oslash;rste budet skal inneholde eiendommens adresse, budets st&oslash;rrelse, budgivers navn og kontaktinformasjon som adresse, e-post og mobilnummer. Det b&oslash;r ogs&aring; v&aelig;re en finansieringsplan, betalingsplan, akseptfrist, overtakelsesdato og eventuelle forbehold.
&ndash; Du m&aring; ogs&aring; legitimere deg. Kravet til legitimasjon og signatur er oppfylt for budgivere som benytter e-signatur, som f.eks. BankID eller MinID. Alternativt kan du legitimere deg&nbsp; ved &aring; ta kopi av gyldig legitimasjon, som bankkort, f&oslash;rerkort eller pass. Bud kan deretter gis per sms, mail eller i budl&oslash;sninger p&aring; nettet.
7. &nbsp; Forbehold og overtakelse &nbsp;
&ndash; &Oslash;nsker du at m&oslash;bler, belysning eller hvitevarer skal f&oslash;lge med, kan du legge det inn som et forbehold i budet. Om du kan f&aring; med vaskemaskin p&aring; kj&oslash;pet sparer du fort flere tusen kroner, og b&aring;de for selger og deg selv kan det v&aelig;re deilig &aring; slippe &aring; b&aelig;re&nbsp; vaskemaskinen opp og ned til femte etasje.
Har du mulighet til &aring; v&aelig;re fleksibel p&aring; overtakelsesdato, kan det ogs&aring; ha stor verdi for selger. Noen vil overta raskt, mens andre trenger mer tid. Ofte velger selger det budet som passer best, ikke bare det h&oslash;yeste.&nbsp;&nbsp;
8. Unng&aring; &aring; by p&aring; flere boliger samtidig&nbsp;
&ndash; Ikke delta i flere budrunder samtidig. Et gitt bud er juridisk bindende. Byr du p&aring; flere boliger kan du risikere &aring; ende opp som en ulykkelig eier av to boliger med de &oslash;konomiske forpliktelsene det inneb&aelig;rer. S&aring; snart budet er akseptert innenfor fristen, er avtalen inng&aring;tt.
9. Be om skriftlig avslag&nbsp;
&ndash; F&oslash;r du legger inn bud p&aring; andre eiendommer, b&oslash;r du alltid be om skriftlig avslag p&aring; bud gitt p&aring; andre boliger. Selv om det kommer h&oslash;yere bud fra andre, betyr ikke det at ditt bud automatisk blir avsl&aring;tt. Det kan v&aelig;re at den med h&oslash;yeste bud likevel ikke hadde finansiering i orden, og da vil ditt bud likevel v&aelig;re gjeldende.
10. Solgt!
&ndash; Kopi av budjournal skal uoppfordret formidles til kj&oslash;per og selger straks handel har kommet i stand, det vil si n&aring;r selger har akseptert kj&oslash;pers bud. Andre budgivere kan f&aring; tilsendt anonymisert budjournal p&aring; foresp&oslash;rsel.
Lykke til!
Selg boligen din med oss. Kom i kontakt med en megler her.&nbsp;

Boligmarkedet

Hvordan bli enige om pris når det bare én budgiver?

Boligmarkedet

10 tips for en vellykket budrunde