
Stadig flere velger nå å selge først og kjøpe etterpå. Det merkes&nbsp;raskt&nbsp;på salget av helt nye boliger, sier Jørn-Are Skjelvan, nybyggsjef i DNB Eiendom.
-&nbsp;Når folk skal kjøpe seg&nbsp;en bolig som ennå ikke er ferdig,&nbsp;øker&nbsp;usikkerheten. De blir mer avventende, men ikke borte. Ting tar bare litt mer tid.
&nbsp;
Kan komme en rekyl
I følge ECON analyse har det de siste to månedene blitt solgt 2 567 helt nye boliger i Norge. - Det er 39 prosent færre enn rekordsalget i samme periode i fjor. &nbsp;Men det er flere enn i tidligere junimålinger årene før det, sier Skjelvan.
- Det er viktig å ikke være helt historieløse nå selv om vi ikke opplever samme ekstremsalg som i fjor. Salget er helt greit og har til og med tatt seg opp de siste ukene.&nbsp;
Vi må ikke bli historieløse, fjoråret var et unntak.
En normalisering av markedet vil være bra for alle parter, sier Nybyggsjefen.
Det er ikke lenger enn tre år siden vi hadde forrige brems i markedet, minner nybyggsjefen om.
- Vinteren 2013-14, da den forrige endringen i egenkapitalkravet fra myndighetene kom, solgte vi ingenting i en halvårsperiode. Så, når salget tok seg opp igjen, kom rekylen og sendte prisene til nye høyder.&nbsp;&nbsp;
&nbsp;
&nbsp;- I&nbsp;fjor&nbsp;solgte&nbsp;vi ut prosjektene lenge før spaden var stukket i jorda, sier Skjelvan. &nbsp;På prosjektet Krydderhagen på Løren hadde vi 60-70 interessenter per nye leilighet vi la ut.
&nbsp;
Nybygg er&nbsp;sensitivt for endringer
I Oslo steg boligprisene ekstremt i fjor, tilbudet var lavt, rentene rekordlave og relativt utlånskriteriene mindre strenge. &nbsp;&nbsp;-&nbsp;Mange investorer så muligheter i markedet og en del førstegangskjøpere følte&nbsp;nok at&nbsp;de bare måtte hive seg på før prisene stakk helt fra dem.&nbsp;
Prisene på brukt raste&nbsp;dermed&nbsp;oppover og tok nesten igjen nybyggprisene i Oslo. Nybygg i hovedstaden ble «billig», og&nbsp;i fjor&nbsp;solgte&nbsp;vi ut prosjektene lenge før spaden var stukket i jorda, sier Skjelvan.&nbsp;
&nbsp;I fjor solgte vi ut mye av det som skulle vært lagt ut først i år
- Så kom ble&nbsp;den nye Boliglånsforskriften&nbsp;vedtatt av myndighetene, med spesielle regler for Oslo. Det merker våre meglere i Oslo godt. Selv om nye boliger på langt nær har økt like mye i pris som brukt, så slår både strengere lånevilkår og usikkerhet inn.
Når folk ikke vet om de får solgt sin gamle bolig til det de trodde de kunne få, venter de med å skrive kontrakt på en ny.
&nbsp;

Leiligheter&nbsp;planlagt og utført i kvaliteter ut fra hva folk virkelig vil ha, og til riktig pris, vil raskt bli solgt også nå i 2017, mener Jørn Are Skjelvan. (Bilde: Norema Luna)
&nbsp;
Den grunnleggende etterspørselen er stor
I Norge bytter vi bolig i all hovedsak på grunn av endringer i livssituasjon. Andelen spekulanter er langt lavere enn folk synes å tro. – Majoriteten av kjøperne, 8 av 10, er altså uberørt av de nye kravene i forhold til investering i sekundærbolig.
Folk har jobb, renten er lav og urbaniseringen fortsetter som før.
-Alt ligger til rette for at vi vil få en høst preget av god aktivitet hvor rekordmange vil finne sin nye drømmebolig, sier Skjelvan. &nbsp;At folk får litt bedre tid til å se seg om vil bare være bra, mener han.
- I fjor ble "alt" utsolgt kort tid etter salgsstart uavhengig av kvalitet. Fremover tror jeg vi vil se prosjekter i en «enten-eller fase». Bygg som har blitt planlagt i forhold til hva folk virkelig vil ha, og til riktig pris, vil raskt bli solgt. &nbsp;Prosjekter som bygger på gårsdagens antagelser vil slite mer når kjøperne kan være mer selektive, sier Skjelvan. &nbsp;
&nbsp;

Hver tredje bolig som selges i hovedstaden i juni 2017 er nybygg. Det tror jeg skyldes at prisforskjellen mellom brukt og nytt fremdeles er&nbsp;historisk&nbsp;lav på Østlandet, sier Skjelvan. (Bilde: Kværnerbyen i Oslo)&nbsp;
&nbsp;
Nybyggsalget&nbsp;har økt&nbsp;i Stor-Oslo&nbsp;
Det&nbsp;meldes om&nbsp;nedgang i&nbsp;nybyggsalget i alle&nbsp;landsdeler og beholdningen av usolgte boliger stiger.&nbsp;Samtidig er det nesten ingen ferdigstilte usolgte boliger i landet, forteller nybyggsjefen.&nbsp;
Det har blitt solgt nesten&nbsp;10 prosent flere nye boliger&nbsp;på Østlandet de siste to månedene enn i mars-april.&nbsp;
Hver tredje bolig som selges i hovedstaden nå er nybygg.&nbsp;
-Selv på Vestlandet, og spesielt i Rogaland, merker vi nå en optimisme vi ikke har sett på lenge. I Trøndelagsregionen selger de nå en del færre, med det kommer etter en rekordperiode med overraskende høyt salg. Det må nok også kalles mer en normalisering enn noen stagnasjon.&nbsp;
I Oslo har som kjent bruktmarkedet blitt veldig tregt, men prisfallet har så langt vært marginalt.&nbsp;- Det er fortsatt rimelig å kjøpe nybygg opp mot brukt i hovedstaden. &nbsp;
At hver tredje bolig som selges i hovedstaden er nybygg&nbsp;tror jeg&nbsp;nettopp&nbsp;skyldes at prisforskjellen mellom brukt og nytt fremdeles er&nbsp;historisk&nbsp;lav på Østlandet.&nbsp;
-Folk ser at de kan gjøre gode nybyggkjøp.
&nbsp;
Prisforskjeller nytt vs brukt i ulike deler av landet:




&nbsp;


Kvm. pris brukt (5.6.17)


Kvm pris nytt (20.6.17)


Prisforskjell
kr per kvm


Prisforskjell
i %




Oslo


72.208


79.800


7.592


10,5 %




Bergen


42.298


53.000


10.702


25,0 %




Trondheim


45.147


56.200


11.053


24,5 %




Stavanger


37.771


57.800


20.029


53,0 %




Kristiansand


30.807


49.000


18.193


59,0 %




Tromsø


44.854


53.700


8.846


19,7 %




Norge


41.185


50.300


9.115


22,0 %




Tall: Eiendom Norge (5.6.17) og ECON Nye boliger (20.6.17)
&nbsp;
&nbsp;
&nbsp;

.
Våre lokale nybyggkontorer rundt i Norge har begrenset med tid og ressurser til å forske på hva digitaliseringen betyr for våre oppdragsgivere og for våre boligkjøpere, sier nybyggsjefen. Derfor bygger vi nå ett sterkt nasjonalt fagmiljø bestående av både teknologer, markedsførere, meglere og analytikere&nbsp;
- &nbsp;Vårt arbeid vil handle om å finne de riktige tjenestene som kan hjelpe utbyggere og meglere i konkurransen om boligkjøperne.
&nbsp;
Digitalisert markedsføring
Mye har skjedd i Norge de siste årene, sier Skjelvan. Vi har gått fra et informasjonssamfunn til et internasjonalisert digitalisert samfunn. Mange av kundene er vokst opp som «digital natives». Tradisjonell markedsføring med annonser i avis, nettavis og på finn holder ikke lenger.
Nå finner boligen rette kjøperen, ikke omvendt
Jeg er ikke selv teknolog men har sett hva smart digital markedsføring kan gjøre for et salg, sier den erfarne nybyggmegleren. Og utviklingen på dette området er rivende rask, derfor må vi ha folk som ser mulighetene og evner å ta dem.
&nbsp;
Analytisk kompetanse
Vi må dypdykke i salgstall for å finne ut hva som selger bra, til hvem og til hvilken pris. Analytisk kompetanse skal vi rendyrke videre for å ha enda mer relevant underlag når vi diskuterer med utbyggere hvordan et boligprosjekt bør formes.
Sammen skal vi lage boliger som folk vil ha.&nbsp;
Vi vet fra andre bransjer at noe skjer når sterke fagmiljøer samles og utveksler ideer og erfaringer, fortsetter han. Silicon Valley er jo et stjerneeksempel på det. &nbsp;- Når vi nå parrer dyktige eiendomsmeglere og jurister med teknologer og analytikere tenker vi på samme måte. Sammen skal vi utvikle og tilby våre kunder ting de ikke får andre steder.
&nbsp;
Personlig kontakt fremdeles viktig
Fram til nå har vår nybyggkompetanse sittet spredt rundt i landet på lokale meglerkontorer. Og det skal de fremdeles gjøre, sier Skjelvan. - Det vi gjør nå skal styrke våre lokale meglere der ute.
Å kjøpe og selge bolig er noe av det mest følelsesladde folk gjør
Boligselgere og -kjøpere er fremdeles veldig opptatt av å ha en person å forholde seg til i en ofte nervepirrende boligbyttesituasjon. Det vi gjør nå vil gi meglerne enda mer tid og kompetanse i møte med den som er aller viktigst for oss: Nemlig kunden.
&nbsp;
På høy tid
Det vi gjør nå, er noe vi har jobbet med og tenkt på lenge, sier Skjelvan. Vi har kjørt en del piloter og testet ut ulike modeller, og nå ser vi at det er på høy tid å gi alle våre kunder tilgang til kompetansen og å utvikle oss enda mer, sammen.
Nå som boligmarkedet kjølner ned er det enda viktigere å ha gode salgstiltak
Prosjektmeglerne våre har solgt rekordmange boliger i ett brennhett boligmarked de siste årene. &nbsp;Når vi nå går inn i et noe roligere marked vil hvert salg bli tyngre, da vil skreddersydd markedsføring overfor de riktige målgruppene og erfaringsutveksling på gode tiltak bare bli mer og mer viktig, avslutter Skjelvan.
&nbsp;

.
Det er ingenting som nå tyder på at salgs- og prisveksten denne gang skal bunne ut i en ny krise med dertil hørende boligprisfall, mener lederen for Nybygg i Oslo og Akershus.
– Forholdene nå er ganske annerledes enn i opptakten til finanskrisen i 2008.
&nbsp;
&nbsp;Det er mange år siden nybyggsalget har vært så godt sier Eirik Frøytlog. Årsaken ligger i det knappe tilbudet på bruktmarkedet, samt lav rente og sterk betalingsevne hos folk flest.
&nbsp;
Forventer vekst – en stund til
Landets makroøkonomer, også våre egne i DNB Markets, forventer relativt høy boligprisvekst også i 2017, sier Frøytlog. - Anslagene både fra landets banker og eiendomsmeglerorganisasjoner ligger på en forventet årsvekst i 2017 på 9-10 prosent.
Vi tror på fortsatt vekst i boligprisene, i alle fall i 2017
- Dette begrunner de med at de finansielle forholdene i Norge er relativt stabile. Det er ikke ventet verken økt arbeidsledighet eller store renteøkninger på noen år. Usikkerheten nå ligger i hvordan den nye Boliglånsforskriften vil slå inn, sier nybyggsjefen.
-Boliglånsforskriften kan nok dempe prisene noe når vi kommer litt inn i året.
&nbsp;
Les også: Hvordan vil de nye boliglånsreglene slå inn i boligmarkedet?
&nbsp;
Salgsrekord i Oslo-området
Vi må 10 år tilbake for å finne et år hvor det ble solgt omtrent like mange helt nye boliger som i 2016. I fjor ble det solgt 4022 splitter nye boliger i Oslo. Forrige rekord er fra 2006 da det ble solgt 3997 nye boliger i hovedstaden.
Det ble solgt over tusen flere nye boligeri Oslo i fjor enn totalt i 2015.&nbsp; 
Veksten kom hovedsakelig fra prosjekter i Oslo øst/syd hvor nybyggsalget var opp med hele 124 prosent i forhold til året før. Salget i Oslo vest/sentrum gikk opp 75 prosent i samme periode, og på Øvre Romerike gikk nybyggsalget opp med 61 prosent fra 2015 til 2016, fra 696 til 1121 solgte.
&nbsp;
Nybyggsalg Oslo og Akershus siste fire år:

&nbsp;
Byen og områdene rundt vokser
Veksten i solgte nye boliger gjenspeiler den internasjonale urbaniseringen, mener Frøytlog. - Også i Norge opplever vi trenden der folk flest ønsker å bo mer og mer sentralt. Unge mennesker flokker seg i og rundt byene.
Unge mennesker har størst betalingsvilje når det gjelder å betale for å bo sentralt.
Nasjonal satsing på utbygging av boligfelt nært kollektivtilbud og hovedveiårer ser for øvrig også ut til å fungere. Folk flytter dit hvor jobber og verdiskaping skjer, sier han.
Et eksempel er Romerike rett utenfor Oslo, der nærheten til enkel pendling og Gardermoen er avgjørende for den økte byggetakten
&nbsp;
Les også: Hvorfor velge nytt framfor brukt bolig?
&nbsp;
Prisveksten på nytt ligger på under halvparten av brukt
Tidligere var det en sannhet at en splitter ny bolig kostet 20-30 prosent mer enn en brukt, forteller Frøytlog. – Men nybyggprisene har ikke holdt tritt med de galopperende bruktboligprisene, og nå skiller det bare 3-4000 kroner per kvadratmeter på nytt og brukt i hovedstaden.
Det har aldri noensinne vært så liten prisforskjell på nytt og brukt i Oslo
Tenk om du kunne kjøpt deg en splitter ny bil til bare 10 prosent over prisen av en gammel bruktbil med oppussingsbehov? Da hadde du ikke vært i tvil, sier Frøytlog. Og vi ser at stadig flere i boligmarkedet også oppdager hvor mye mer de kan få for pengene når de kjøper nytt.
Bruktboligprisene i Oslo steg med 23,3 prosent siste 12 måneder, mens prisen på nybygg i snitt økte med 10 prosent. &nbsp;
&nbsp;
Forskjeller i utvikling salg og priser nybygg vs. bruktbygg:


.
1. Lavere strømregning
Nye boliger er bygget med strenge krav til energieffektivitet og miljøhensyn. For deg betyr at oppvarmingskostnadene blir lavere sammenliknet med en brukt bolig. Flere nye leiligheter har også vannbåren varme i gulvene, som gir et lunt og behagelig inneklima.
&nbsp;
2. Balkong eller takterasse 
Har du bodd i en leilighet med balkong og i én uten?
Da er du helt sikkert klar over forskjellen. Morgenkaffen smaker ekstra godt på balkongen en tidlig sommerdag, eller hva med en romantisk middag? De aller fleste nybygg bygges med balkonger, noen også med private takterrasser.&nbsp;
&nbsp;
3. Sett ditt eget preg på boligen
Kjøper du en ny leilighet tidlig i prosjektet, kan du tilpasse leilighetens utforming etter dine egne ønsker og behov.
Kanskje ønsker du et større kjøkken eller et ekstra soverom – eller badekar på badet?
De aller fleste nybyggprosjekter har egne tilvalgsmenyer med flere muligheter for individuelle tilpasninger.
&nbsp;&nbsp;
4. Universell utforming
Ikke alle kjenner til dette begrepet, men kort sagt handler det om at boligen utformes slik at du kan bli boende selv om du for eksempel får nedsatt funksjonsevne og behov for rullestol.
Nesten alle nye boliger bygges i dag med universell utforming, slik at du kan bli boende gjennom alle livsfaser. Det gir en viktig trygghet for mange.
&nbsp;
5. Fellesområder på bakken og i høyden
 Om ikke din nye leilighet har storslagen utsikt, kan det godt tenkes at du likevel har tilgang til en felles takterrasse med gode sol- og utsiktsforhold.
Felles takterrasser har blitt veldig vanlig i mange nye boligprosjekter. Fellesområdene rundt boligene er ofte opparbeidet med grønne tun og barnevennlige parkområder. Det skaper trivsel for alle aldersgrupper.
&nbsp;
6. Heis og garasje
De fleste av oss som bor i by har opplevd å kjøre rundt i nabolaget for å finne parkeringsplass. Ikke så moro når middagen står klar og venter. I nybygg kan du kjøpe egen p-plass i garasjekjeller og ta heisen opp til leiligheten. Bra for deg, familien og bilen.
&nbsp;
7. Kort vei til kollektivtilbud
Nærhet til alt du trenger i hverdagen kjennetegner mange nybyggprosjekter. Gangavstand til buss, trikk eller T/By-bane gjør hverdagen enklere. Ofte har du butikker, kaféer og andre servicefunksjoner rett i nærheten.&nbsp;
&nbsp;
I tillegg til alt dette trenger du neppe tenke på oppussing og vedlikehold de neste 10 årene... det er litt deilig å tenke på, er det ikke?&nbsp;
.

Nybygg

- Tror på godt salg av nybygg over sommeren

Nybygg

Fordeler med å kjøpe helt ny bolig

Nybygg

Vil skape et «Silicon Valley» for nybygg

Nybygg

Beste nybyggsalg på over 10 år – kan det fortsette?