– «Lokkepris» er når boligens prisantydning settes lavere enn det selger aksepterer og det som er eiendommens reelle markedsverdi, sier André Øren, kjedesjef i DNB Eiendom, og fortsetter:
– Vi jobber svært aktivt med å sette riktig pris på alle boliger vi selger – nettopp for å ikke havne i den situasjon at kjøper, og for så vidt også selger, føler seg feilinformert.
Skal du selge boligen din?&nbsp;Kom i kontakt med en eiendomsmegler her
&nbsp;
Meglers lokalkunnskap er alfa omega
Ifølge Øren er det imidlertid alltid vanskelig å prisfastsette i et sterkt marked med kraftig voksende boligpriser, slik som nå.
– Meglers lokalkompetanse og erfaring med tilsvarende objekter kommer derfor spesielt godt med når boliger skal få en verdivurdering i dagens marked, sier Øren.
– Derfor vil det alltid være en fordel å bruke en lokalkjent eiendomsmegler som har solgt mye i det aktuelle nabolaget, og dermed har et godt grunnlag for å gjøre en vurdering av hva boligen er verdt, fortetter han.
Hva er boligen din verdt?&nbsp;Få en verdivurdering her
&nbsp;
Viktig å treffe på verdivurderingen
Øren forklarer at når du legger boligen din ut for salg, konkurrerer den med alle andre boliger i samme prissjiktet, på samme sted, til samme tid.
– Er prisen for høy sammenlignet med andre boliger til salgs i nærheten, blir du valgt vekk når kjøperne bestemmer seg for hvilke visninger de vil prioritere, sier han.
Har du den eneste boligen til salgs i et populært område, kan du, ifølge Øren, regne med en god pris. Skal du selge et sted folk heller flytter fra enn til, kan du måtte selge til en mindre god pris.
– Til syvende og sist vil det være boligkjøperne som bestemmer hvilken pris det er mulig å få. Vår jobb er å finne kjøperne og få dem til å komme på visning, sier han.
Skal du selge bolig?&nbsp;Få gode råd fra A til Å her&nbsp;
&nbsp;
Slik setter megler riktig prisantydning på boligen
–&nbsp;Det er viktig for en megler å sjekke både boligen og området som objektet ligger i ved selvsyn før prisen settes, sier Øren.
To boliger i samme gate og med samme utsikt kan, ifølge Øren, ha helt forskjellig standard. Eller to like flotte boliger kan ha helt forskjellige lysforhold, eller sogne til forskjellige skoler.
–&nbsp;Vi starter derfor med en gjennomgang av boligen sammen med eier, for å få en opplevelse av eiendommen og hente inn all den relevante informasjonen som boligeier sitter på.&nbsp;
–&nbsp;Når vi snakker med eier, legger vi vekt på å spørre om teknisk standard, se på romløsninger, utseende, utviklingspotensial, samt beliggenhet i forhold til sol, utsikt, innsyn og tilkomstmuligheter.
Øren forteller at hvilke&nbsp;tilbud som finnes i nærområdet også er viktig.
–&nbsp;Andre ting vi spør om er når de selv kjøpte boligen, hva de kjøpte for, om de kjøpte i det åpne&nbsp;markedet og hva har de gjort med boligen i mellomtiden.
&nbsp;

Hvis prisen er satt riktig kommer det reelle kjøpere, folk som har råd til en bolig til den prisantydningen du har satt.
&nbsp;
Tydelige rutiner&nbsp;
Ifølge Øren er DNB Eiendoms rutiner for prissetting av boliger er tydelig: Det skal lages E-takst på alle boliger som verdivurderes.
– Endelig prissetting skjer alltid i samråd med en kollega. Dette gjør vi for å kvalitetssikre prissettingen, nettopp fordi feilprising kan få store konsekvenser for selgerne våre, sier Øren.
– Prissetting skjer også med bruk av verktøy som både legger gjennomsnittlig kvadratmeterpris og historisk prisutvikling til grunn for det området boligen ligger i. I tillegg tas det også utgangspunkt i hva boligen sist ble omsatt for og hva som er gjort av påkostninger/oppussing i selgers botid, fortsetter han.
Skal du selge bolig?&nbsp;Få gode råd fra A til Å her
&nbsp;
–&nbsp;I praksis å gamble med privatøkonomien til folk
Øren poengterer videre at også en for høy pris omfattes av samme problematikk og lovverk som en for lav pris, «lokkepris», gjør.
– DNB Eiendom etterstreber riktig prissetting av alle boliger vi selger. I mange tilfeller oppstår det en vesentlig mer alvorlig situasjon hvis boligen prises for høyt. Det å ha boligselgere som er forespeilet en vesentlig høyere pris for boligen, er i praksis å gamble med privatøkonomien til folk, sier Øren.&nbsp;
– Det er mange eksempler på selgere som har overvurdert verdien på egen bolig med den konsekvens at de har kjøpt en for dyr bolig. De ender da opp med et vesentlig høyere boliglån etter at den gamle boligen er solgt, fortsetter han.&nbsp;

Boligmarkedet

«Lokkepris»: – Feilprising kan få store konsekvenser for boligselger