
Å selge landbrukseiendom er litt mer krevende enn å selge annen type eiendom. Dette fordi det krever særskilt kunnskap om hvilke reguleringer landbruk er underlagt her i Norge. Målgruppene skiller seg også en del ut fra vanlige boligkjøpere.&nbsp;
Slik foregår vanligvis et småbruksalg:&nbsp;
&nbsp;
På befaring
I likhet med andre boligsalg så gjennomføres det en befaring hvor selger og eiendomsmegler går gjennom boligen og driftsbyggene på gården for å skape seg et inntrykk av standarden. I etterkant ser vi på tegninger, bilder og kart som gårdeier har av teigen(e) som skal medfølge. I mange tilfeller foreligger også en driftsplan.
Vi tar deretter en gjennomgang av blant annet:

Er det Odel på gården?
Er det priskontroll?
Er det full konsesjon?
Hvilken skriftlige/muntlige avtaler er gjort på eksempelvis jorder, skog, jakt ol.

Å selge et småbruk koster ikke noe særlig mer enn å selge en vanlig bolig
Når befaringen er gjennomført så går man gjennom kostnadene som følger salget. Vi har allerede vært gjennom det en gang tidligere, før jeg som eiendomsmegler tar turen. Det er jo ofte lang reisevei så greit å være enige om kostnader først. På stedet går vi likevel i gjennom alt i tilbudet i tilfelle spørsmål og legger en endelig framdriftsplan.
&nbsp;

Ved salg av landbrukseiendom er det viktig å vise beliggenhet og adkomst ved å ta gode dronefoto (Foto: Frank Sørensen)

Vi legger inn omriss av hvilke teiger og skogområder som hører til gården i bildene slik at kjøperne kan få et inntrykk av størrelse og beliggenhet (Foto: Frank Sørensen)
&nbsp;
&nbsp;
Fotografering av eiendommen
Når oppdraget startes opp så kontakter jeg en fotograf. I mitt tilfelle er det en dyktig fotograf ved navn Frank Sørensen som kommer og bruker dronekamera. Han tar gode oversiktsbilder slik at vi kan gi et omriss av hvor tomtegrensene går i salgsprospektet. Å ta dronefoto koster ca kr 5000,- mer enn ved vanlig salgsoppdrag og er virkelig verdt investeringen.&nbsp;
Vi tar også bilder av bygningene både inne og ute, på vanlig måte. Det kan være langt å reise til en småbrukvisning, så det er viktig å vise mest mulig til interessentene så de slipper bomtur.&nbsp;
Å fotografere en gård krever langt mer enn interiørbilder
Hvis det er greit for eier så spør vi også om vi kan bruke private bilder i prospekt og annonser. Selvfølgelig kun om de er komfortable med det! Grunnen til at vi gjør det er at vi ønsker å vise hverdagen på gården i størst mulig grad med alt som måtte høre til: Jakt, hogst, fiske, dyreliv, skiløyper og grønnsakshager m.m. Dette er med å få frem livsstilen som har vært til stede på plassen i årtier.&nbsp;
&nbsp;

På et småbruk ved Lindesnes jeg nylig hadde oppdraget på fulgte fiskerett i Sørlandets beste lakseelv som gikk nedenfor huset, da brukte vi private bilder for å vise mulighetene (Foto: Grønberg)
 Takstmann kontaktes for teknisk gjennomgang
Alt etter type småbruk og tilstand så kontaktes det enten en vanlig takstmann, eventuelt en som tar landbrukstakst som spesialfelt. Ligger det store verdier i driftsbygg, eventuelt i skog eller beitemark, så anbefaler jeg alltid landbrukstakst.
Mistenker jeg store driftsverdier anbefaler jeg alltid landbrukstakst
Næringsdelen av eiendommen er skattepliktig og som eier ønsker du å vite hvilke verdier som ligger i bruket foruten boligen. I de fleste tilfeller er beskatning av næringsdelen svært liten, men viktig å avklare.
Landbrukstakst koster gjerne rundt 8-10.000 kroner, noen få tusen mer enn ordinær takst. Å få tatt en grundig takst kan slå ut på hvilken prisantydning vi til slutt setter.
&nbsp;
Innhenting av informasjon fra offentlige registre
Som ved vanlige boligsalg er det stort sett samme informasjon som hentes inn fra det offentlige på landbrukseiendom. Forskjellen er at når småbruk skal selges så er det i tillegg naturlig å kontakte det lokale landbrukskontoret for å gjøre en del avklaringer rundt rettigheter før salget.&nbsp;
Ikke rent sjeldent er det flere titalls heftelser som vi må få oversikt over. Eierne har nødvendigvis ikke helt oversikten selv over gamle avtaler.
Det skal ikke være tvil om avtaler som følger gården
Det er viktig å få dokumentert alle rettigheter og begrensninger som til eiendommen. Dette kan være jakt- og fiskerettigheter, naboers rett til adkomstvei over tomt osv.
Jeg beregner å bruke om lag tre ganger så mye tid på og klargjøre et småbruk for salg kontra en vanlig bolig, samtidig ligger provisjonen kun ca. 1-1,5 prosent over hva som er vanlig å ta for en liten leilighet.&nbsp;
Alt av informasjon skal inn i prospektet, som legges tilgjengelig i all boligannonsering. Eventuelle kjøpere har rett på grundig informasjon!
&nbsp;

Skal du på visning på et gårdbruk bør du sette av minst tre timer så du har tid til å sjekke både eiendommen og bygningene grundig. Ta gjerne med en bygningskyndig person, småbruk kan ha stort vedlikeholdsbehov. (Foto: Istock)
&nbsp;
Visning!&nbsp;
Ved annonsering av småbruk og annen landbrukseiendom legger vi alltid ut annonsene i god tid før visning. Det er langt mer informasjon som må gjennomgås med interessenter, de fleste interessentene er ikke aktivt ute på boligjakt da slike eiendommer sjeldent legges ut for salg.&nbsp;
De må få tid på seg til å sjekke om finansiering er mulig.&nbsp;
Når tiden endelig er inne for fellesvisning så gjennomføres dette nesten alltid på lørdager. Vanligvis i tidsrommet 11-14. For dere som ikke er klar over det så holdes det til vanlig ikke helgevisninger på Sørlandet, visning i helgene skjer primært bare på Østlandet og i Bergen.&nbsp;
Når det kommer til småbruk har vi ikke noe alternativ. Vi har ofte interessenter som har kjørt i 6-7 timer en vei kun for å se på eiendommene. Da må de får god tid til å komme ned og bruke to-tre &nbsp;timer på visningen slik at de får tid til å se seg skikkelig rundt.
God tid på visning skaper større trygghet og påvirker antallet som leverer fra seg bud.&nbsp;
&nbsp;
Budrunde
Påfølgende mandag kommer det gjerne inn bud og ved endt dag sitter jeg forhåpentligvis igjen med en fornøyd selger og en lykkelig kjøper.&nbsp;
 Kontraktsmøte gjennomføres på samme måte som alle andre boligsalg. Eneste forskjell er at av og til må vi gå gjennom og fylle ut konsesjonsskjema. Når dette er sendt inn til kommunen så er det bare å vente på godkjennelse. Det tar alt fra et par uker til et par måneder.
Når kjøper får godkjennelse avtales nøyaktig overtakelsesdato.
&nbsp;Som dere skjønner så skiller salg av landbrukseiendom seg først og fremst fra andre salg på den måten at eiendomsmegler må ha stålkontroll på relevante lover og regler for denne typen salg. Du som selger vil nok ikke merke nevneverdig forskjell, annet enn at det vil ta et par ekstra uker å ferdigstille salgsoppgaven, og at prisen vi tar i snitt koster ca 30.000,- mer enn alminnelige boligsalg.&nbsp;
 Skal du selge småbruk eller landbrukseiendom?&nbsp;Ta gjerne kontakt med meg her.&nbsp;
&nbsp;
&nbsp;

&nbsp;
Aleksander Stoa Minde er Eiendomsmegler hos DNB Eiendom&nbsp;i Kristiansand&nbsp;med spesialisering på Landbrukseiendommer. Han har jobbet med eiendomsmegling siden 2011 og blogger for Alt om bolig.&nbsp;Utover å være interessert i land- og skogbruk bruker han nesten all sin fritid på jakt og fiske. Han bor sammen med fruen Birgit og jakthunden Oliver.

Meglerbloggen

Å selge småbruk er ikke helt som å selge toroms i byen…