I Oslo og flere av storbyene gir det høye antallet boliger til salgs det som kan minne om et kjøpers marked, sier den rutinerte&nbsp;eiendomsmegleren Vegar Einang.&nbsp;&nbsp;
- Kjøperne kan tillate seg å være selektive.
Mange legger nå inn bud langt&nbsp;under prisantydning
Samtidig kan selgerne der ute trøste seg med at kjøperne på ingen måte har forsvunnet. Det viser salgstallene for januar.&nbsp;&nbsp;På de fineste boligene er det fortsatt mange interessenter og de ender ofte over prisantydning.
&nbsp;
Tøffere konkurranse blant boligselgerne
Det er ingen tvil om at konkurransen om å tiltrekke seg kjøperne nå har blitt tøffere, spesielt på leiligheter, både i sentrumsbydelene og utenfor.
- Spesielt på helt vanlige 2- og 3-roms leiligheter i Oslo og omegn, ser vi at det av og til bare er én budgiver.&nbsp;
Nå må det ofte flere visninger til før boligen blir solgt
Det høye antallet boliger til salgs gjør at kjøperne er mer avventende, og legger de inn bud starter de ofte lavt. De prøver seg, ser om det er noen andre som hekter seg på.&nbsp;
Glipper den ene boligen, vet de at det er flere til salgs de kan titte på.
&nbsp;
Les også: Slik gjør du boligen attraktiv for kresne kjøpere
&nbsp;
Bør ikke godta bud langt under prisantydning
Selv om du bør være innstilt på å dempe prisforventningene i et sånt marked, finnes det selvfølgelig en grense for hva du bør akseptere, sier Einang.   - Det er ingen grunn til å si ja til et skambud.
Har boligen ligget ute en stund, og du har hatt flere visninger, forstår jeg at det kan være fristende å akseptere et lavt bud og bli ferdig med det, sier han. Samtidig vil jeg da råde deg til å diskutere ulike muligheter med megleren din.
Du har muligheten til å komme med et motbud&nbsp;
- I første omgang mener jeg du bør prøve med et motbud. Tilby interessenten en pris du faktisk er villig til å selge for og se om kjøper er villig til å akseptere det.
Eller du kan vente litt og kjøre en ny visning igjen senere.&nbsp; Etterspørselen i boligmarkedet kan svinge mer enn folk tror på kort tid, sier den erfarne megleren.
&nbsp;
Les også: Store prisforskjeller mellom bydelene i Oslo
&nbsp;
&nbsp;Det kan være fristende å slå til på et lavt bud bare for å bli ferdige med salget, sier Vegar Einang. Samtidig kan du tjene veldig godt på en annen taktikk. (Foto: KOI)
&nbsp;
En visningsrunde til, eller gi motbud? 
Hvis du ikke får bud du er fornøyd med etter første visningsrunde, har du som selger fire valg:

Du kan kjøre en visningsrunde til og håpe at flere kommer på banen.
Gi den ene budgiveren du har et motbud.
Trekke boligen tilbake og legge den ut i markedet igjen på et senere tidspunkt.
Lei inn en interiørveileder, style om boligen, enkel oppussing, ta nye bilder og legg den ut i markedet på nytt.

Vår erfaring er at det ofte lønner seg å kjøre flere visninger. Ja, det har selvsagt en kostnad, men får du inn en budgiver eller to til så lønner det seg fort.
Et motbud er i praksis å gå inn i en forhandlingssituasjon med interessenten du har.&nbsp; Du setter da den prisen du er villig til å akseptere, og tilbyr de interesserte å selge for den prisen. MERK: Et motbud er juridisk forpliktende. Du kan ikke angre.
Et siste alternativ er å trekke boligen fra markedet, bo der litt lenger selv og håpe på bedre tider. Eller eventuelt leie ut i en periode, sier Einang. Du må da sette deg inn i&nbsp; hva det betyr rent økonomisk og juridisk.&nbsp;&nbsp;
&nbsp;
&nbsp;




Når markedet er tregt merker du virkelig verdien av en god megler!
Ta kontakt dersom du vurderer å selge eller allerede er i gang, men sliter.&nbsp;
Du tar ingen økonomisk risiko ved å gi oss et salgsoppdrag. Vi kommer gjerne inn allerede før du begynner jakten på din nye bolig, så vi kan fungere som en sparringspartner underveis. Vi legger ut for alle kostnader inntil oppdraget er avsluttet.




Bestill en eiendomsmegler her!




&nbsp;
&nbsp;
&nbsp;
&nbsp;
&nbsp;

&ndash;&nbsp;Hva slags taktikk du b&oslash;r velge avhenger mye av hva slags bolig du byr p&aring;, og enda viktigere hvilket marked du kj&oslash;per i, sier&nbsp;Marthe Hellebust, eiendomsmegler og daglig leder hos DNB Eiendom p&aring; Gr&uuml;nerl&oslash;kka.&nbsp;
Er markedet tregt med f&aring; kj&oslash;pere eller hett med mange kj&oslash;pere, som n&aring;?
&ndash;&nbsp;I tillegg er det en del x-faktorer i enhver budrunde.&nbsp;Det kan for eksempel v&aelig;re greit &aring; avklare raskt hvor mange andre som er med, og &aring; ha noen tanker om hvor langt de kan eller er villig til &aring; strekke seg &ndash; og hva med deg selv?&nbsp;
Skal du selge bolig? Kom i kontakt med en eiendomsmegler her
Antall budgivere har mye &aring; si&nbsp;
Hellebust mener det er lurt &aring; sp&oslash;rre megler om hvor mange som er med i budrunden.
&ndash;&nbsp;Er det 5-10 budgivere p&aring; samme bolig, vil du m&aring;tte tenke annerledes enn om det bare er deg og en annen, eller om du er alene om &aring; legge inn bud.
&ndash;&nbsp;Det mest vanlige p&aring; landsbasis er nok at det er en til to budgivere, men i Oslo og de andre storbyene har det v&aelig;rt h&oslash;y aktivitet siden nytt&aring;r. Spesielt p&aring; sm&aring; sentrumsleiligheter har det v&aelig;rt mange p&aring; visning og flere av disse har blitt solgt godt over prisantydning, sier Hellebust.&nbsp;Vil du vite hva boligen din er verdt? Her kan du bestille verdivurdering
&nbsp;

P&aring; de mest attraktive boligene er det ofte mange p&aring; visning og boligkj&oslash;perne m&aring; belage seg p&aring; intense budrunder. (Foto: NTB/Scanpix)
&nbsp;
Lodd stemningen p&aring; visningen
If&oslash;lge den erfarne eiendomsmegleren finnes det ingen fasitsvar for &aring; vinne budrunden, men hun mener det er et par tommelfingerregler det kan v&aelig;re smart &aring; f&oslash;lge.&ndash;&nbsp;F&oslash;rst tar vi utgangspunkt i en typisk sentrumsleilighet med mange interessenter. Hvis praten p&aring; visning g&aring;r i at &laquo;denne kommer til &aring; g&aring; over prisantydning&raquo;, &laquo;her kan man flytte rett inn&raquo;, er dette &aring;penbart en bolig mange kunne tenke seg, sier Hellebust og fortsetter:
&ndash;&nbsp;Men ikke mist motet. Selv om det st&aring;r 10-20 p&aring; liste, er det alltid flere som faller av f&oslash;r budrunden er i gang. Mange er bare nysgjerrige og vil vite hva ting g&aring;r for.
Det er ogs&aring; et godt tips til deg: F&oslash;lg med i markedet en stund f&oslash;r du selv skal kj&oslash;pe, s&aring; f&aring;r du et bilde av hva boliger i ditt interesseomr&aring;de g&aring;r for.

Det er en stor fordel &aring; stille godt forberedt p&aring; visning, les alltid salgsoppgaven n&oslash;ye og ha finansieringen p&aring; plass f&oslash;r du legger inn bud. (Foto: Istock)
&nbsp;
Hva gj&oslash;r du n&aring;r det er flere med i budrunden?
Er du alene som budgiver, kan du koste p&aring; deg &aring; legge inn et lavt bud til &aring; begynne med, se p&aring; det som et tilbud om forhandling med selger.
&ndash;&nbsp;Selger kan da eventuelt komme med et motbud, eller velge &aring; avsl&aring; for heller &aring; kj&oslash;re flere visninger, sier Hellebust.&nbsp;
Dersom det er flere med i en budrunde, har du som regel lite &aring; tjene p&aring; &aring; begynne lavt.
&ndash;&nbsp;Byr du p&aring; en attraktiv bolig som flere vil ha, b&oslash;r du legge ditt f&oslash;rste bud relativt h&oslash;yt, alts&aring; noe over prisantydning. Da f&aring;r du ristet av deg en del andre budgivere med en gang. Begynner du veldig lavt, blir det enklere for andre &aring; kaste seg p&aring; og du f&aring;r flere konkurrenter, sier Hellebust og fortsetter:&nbsp;
&ndash; Hvis du har fulgt markedet en stund vet du s&aring;nn cirka hva prisen vil ende p&aring;. Ofte er det er like greit &aring; g&aring; rett dit, s&aring; du f&aring;r ristet av deg konkurrentene. Men for all det, ikke sett din egen &oslash;konomi p&aring; spill, det kommer alltid flere muligheter. Hold deg til maksgrensen din, r&aring;der hun.
&nbsp;
&Aring; h&oslash;yne med 10&nbsp;000 kroner skremmer ingen&nbsp;
Selv om du har &laquo;skremt&raquo; vekk noen av de andre interessentene med det f&oslash;rste budet ditt, er det sannsynligvis fortsatt noen som &oslash;nsker boligen like mye som deg som ogs&aring; legger inn bud. Hva n&aring;?&ndash; La oss si det er tre budgivere med i budrunden og to av dem byr over hverandre med 10 000 kroner gang etter gang, for eksempel fra 3&nbsp;110&nbsp;000 til 3&nbsp;120&nbsp;000, kanskje opp til 3&nbsp;150&nbsp;000, sier Hellebust.&nbsp;&ndash; Hvis du da selv har en ramme p&aring; 3,2 mill., mener jeg det beste er &aring; g&aring; over til runde tall og tr&aring; til med en &oslash;kning p&aring; 50&nbsp;000 til 3,2 mill. Sett en kort frist p&aring; budet, men ikke kortere enn hva selger og megler kan akseptere.&nbsp;
Da viser du pondus i budrunden, og de andre budgiverne kan fort tenke at de allerede har strukket seg langt og at leiligheten blir for dyr for dem hvis de m&aring; h&oslash;yne budet med 60-70 000 kroner.
&nbsp;
Oppussingsobjekter g&aring;r sjelden p&aring; billigsalg
Hva med et oppussingsobjekt, b&oslash;r man endre taktikk?- Nei, i utgangspunktet ikke. Prisantydning p&aring; oppussingsobjekter settes p&aring; akkurat samme m&aring;te som andre boliger, alts&aring; hva vi mener boligen er verdt i sin n&aring;v&aelig;rende stand.
- De som byr, enten de har planer om &aring; gj&oslash;re oppussingsjobben selv eller de skal hyre inn h&aring;ndverkere, tar h&oslash;yde for dette i regnestykket. Derfor kan du ikke regne med at disse g&aring;r lavere i pris enn andre typer boliger.
&nbsp;
Ikke by mer enn hva du har r&aring;d til
Hellebust understreker at hun ikke &oslash;nsker &aring; oppfordre folk til ukritisk &aring; by langt over prisantydning for &aring; sikre seg dr&oslash;mmeboligen, men &aring; tydeliggj&oslash;re dynamikken i en budrunde og hvordan du kan vinne den.&ndash; Poenget er &aring; innta en taktisk posisjon, og ikke la de andre budgiverne drive prisen un&oslash;dvendig langt opp. Om det er to, fem eller ti prosent over prisantydning, er avhengig av boligen og interessen du registrerer p&aring; visning.&nbsp;
Har du et langsiktig perspektiv og planer om &aring; bo i boligen lenge, mener Hellebust at du kan dra p&aring; litt mer enn om du bare skal bo der et par &aring;r.
&ndash; Du m&aring; gj&oslash;re deg opp en mening om hva den aktuelle boligen er verdt for deg, og heller kaste inn h&aring;ndkle dersom du mener summen blir for h&oslash;y. Det legges jo stadig nye boliger ut for salg, s&aring; ikke se deg blind p&aring; en bolig, sier hun.

- Hvis du synes budet er for lavt og du ikke &oslash;nsker &aring; selge til den prisen, b&oslash;r du pr&oslash;ve deg med et motbud, alts&aring; tilby interessenten en pris du faktisk er villig til &aring; selge for, sier Thor Fredrik Hanssen Solberg&nbsp;i DNB Eiendom.
Et motbud er i praksis en forhandlingssituasjon mellom to parter, men f&oslash;r du gir et motbud er det viktig &aring; v&aelig;re klar over hva det inneb&aelig;rer.
- N&aring;r du som selger gir et motbud er det akkurat like juridisk forpliktende som et vanlig bud fra en interessent. Dersom det i etterkant skulle komme en ny interessent p&aring; banen med et h&oslash;yere bud, er det alts&aring; for sent &aring; angre.
- Tenk derfor n&oslash;ye gjennom hva slags pris du er villig til &aring; akseptere f&oslash;r du gir et motbud, r&aring;der megleren.
Skal du selge bolig? Kom i kontakt med en eiendomsmegler her
Et utgangspunkt for forhandlinger
Hanssen Solberg forteller at et motbud &oslash;ker sjansen for &aring; lande en pris begge parter er forn&oslash;yd med.
- I de fleste tilfeller er det en interessekonflikt der kj&oslash;per &oslash;nsker &aring; kj&oslash;pe for lavest mulig pris, og selger &oslash;nsker &aring; selge til h&oslash;yest mulig pris. Som regel vil ikke en budgiver komme med sitt beste bud i f&oslash;rste omgang, spesielt hvis det ikke er noen andre budgivere.

- Et motbud er akkurat like juridisk forpliktende som et vanlig bud, sier Thor Fredrik Hanssen Solberg. (Foto: Rune Enstad)Med et motbud kommer du i en forhandlingssituasjon om prisen.
- For megler er det viktigste &aring; opprette en god dialog mellom selger og budgiver. Hvis interessenten ikke aksepterer motbudet ditt, kan han/hun komme med et nytt bud, sier Hanssen Solberg.
Et motbud kan ogs&aring; inneb&aelig;re at du kun aksepterer budet dersom budgiver godtar en bestemt overtagelsesdato.
- Har du en god eiendomsmegler, vil vedkommende som oftest kunne forhandle fram en pris begge parter kan v&aelig;re komfortable med.
Vil du vite hva boligen din er verdt? Bestill verdivurdering her
Andre alternativer
Om du allerede har kj&oslash;pt ny bolig og betjener &laquo;doble&raquo; boutgifter med kostbar mellomfinansiering, m&aring; du selvsagt regne p&aring; hvor mye under prisantydning du er villig til &aring; selge for.
- F&oslash;r du tar en beslutning om aksept eller avslag av budet, b&oslash;r du ta en prat med banken som kan gi deg r&aring;d og veiledning om kostandene fremover.&nbsp;
- Dersom du ikke oppn&aring;r en pris du kan akseptere, kan det i en del tilfeller v&aelig;re smart &aring; engasjere en interi&oslash;rveileder. Skal du selge en um&oslash;blert bolig, vil digital m&oslash;blering v&aelig;re en enda rimeligere l&oslash;sning.
Her kan du sjekke hvor mange kj&oslash;pere vi har til din bolig

&Aring; style om boligen kan v&aelig;re lurt grep for &aring; f&aring; nye interessenter p&aring; banen.(Styling: Intro Inter&oslash;rdesign, Foto: Johnny Abrahamsen)Gjennom en interi&oslash;rveileder f&aring;r du f&aring;r du gode tips til hvordan du kan style om boligen og gj&oslash;re enkle oppgraderinger for &aring; l&oslash;fte inntrykket. Deretter kan du f&aring; tatt ta nye bilder og lansere boligen p&aring; nytt.
- Det er et smart grep for &aring; f&aring; nye interessenter p&aring; banen, og ofte langt mer l&oslash;nnsomt enn &aring; eksempelvis sette ned prisen med 100 000 eller 200 000 kroner, sier Hanssen Solberg.&nbsp;
&nbsp;
Markedet "bestemmer"
Hvis heller ikke dette fungerer, kan du vurdere &aring; trekke boligen fra markedet en kortere periode og lansere den p&aring; nytt - eller redusere prisen for &aring; tiltrekke nye interessenter. Alternativt kan du leie ut boligen en periode.
- Alle boliger blir solgt til slutt, men du oppn&aring;r aldri en h&oslash;yere pris enn hva markedet til enhver tid er villig til &aring; gi. Det er de harde fakta, sier Hanssen Solberg.
&nbsp;

Boligmarkedet

Bør du akseptere bud under prisantydning?

Boligmarkedet

Hva er den beste taktikken i en budrunde?

Jus

Misfornøyd med budet? Dette kan du gjøre