
Det er stor forskjell på eiendomsmeglere, sier Andre Øren. Han har over 17 års erfaring som eiendomsmegler og leder i ulike selskap. Han ser stor variasjon blant meglerne.
- Likevel skjer valg av eiendomsmegler ofte mer eller mindre tilfeldig, sier han.&nbsp;
En god megler kan gi deg flere hundre tusen i høyere salgssum.
Vi som jobber med boligsalg hver dag ville aldri latt tilfeldighetene avgjøre!
&nbsp;
Det er stor forskjell på eiendomsmeglere
- For 10-15 år siden var det sikkert greit å slå til på første og beste tilbud fra den lokale megleren, sier Øren. Det var egentlig ikke så stor forskjell i måten vi jobbet på da.
Det er det nå.&nbsp;
Å sørge for synlighet av akkurat DIN bolig overfor kjøperne, er krevende i dagens medievirkelighet, sier han. Spesielt i de store byene hvor konkurransen er stor.&nbsp;
Det er en kunst å få kjøperne til å velge akkurat din visning i en jungel av tilbud
Derfor bør du være veldig opptatt av hvordan eiendomsmegleren har tenkt å sørge for at akkurat din bolig blir valgt av boligkjøperne. Hvem har flest registrerte boligkjøpere i ditt område? Hvem kan tilby mest effektiv markedsføring?
&nbsp;
&nbsp;
Jeg tør påstå at valg av riktig eiendomsmeglerselskap i dag er viktigere enn valg av riktig person, sier Øren. (Foto: NTB)
&nbsp;
Hvem har best kundeinnsikt?
Det har skjedd en rivende teknologisk utvikling de siste årene og meglerselskapene som klarer å ta teknologien i bruk får gjennomgående flere besøkende på visningene sine, forklarer Andrè Øren.&nbsp;
- Jeg byttet arbeidsgiver nettopp på grunn av det for noen år siden. Jeg så verdien av å&nbsp; jobbe med dem som mest systematisk utviklet virkemidler for effektiv markedsføring og kundeinnsikt. Som konkurrent så jeg jo at det virket!&nbsp;
DNB Eiendom kjenner over halvparten av boligkjøperne
Det selges omtrent 120&nbsp;000 boliger hvert år i Norge. 85 000 av disse havner ute på det åpne boligmarkedet*.&nbsp;&nbsp;I vårt boligsøkerregister&nbsp; har vi til en hver tid mellom 50 og 60.000 boligkjøpere registrert.&nbsp;
Det betyr at vi har navn og kontaktinformasjon på over halvparten av Norges aktive boligkjøpere . Det gir en kundeinnsikt våre konkurrenter bare kan drømme om: Vi vet hvem som er på boligjakt og hva de vil ha. Vi vet hvor de vil bo, når og hvor de var på visning sist.&nbsp;
Ikke minst har vi systemer for å følge dem opp, og kan tipse om visninger på sms og e-post, sier Øren. Det gir et vanvittig forsprang for deg som skal selge!&nbsp;
&nbsp;
Pris er også viktig!&nbsp;
Du er sikkert opptatt av hvor mye det koster å bruke eiendomsmegler også, sier Andrè Øren.&nbsp; - Det skjønner jeg godt, men det er da viktig å minne om at du ikke bare må se på hva du skal betale, men også på hva du ønsker å få betalt.
Vi eiendomsmeglere tilbyr som sagt veldig ulike løsninger for å få solgt boligen din, sørg for å sammenligne hva du får, ikke bare sluttsummen.
Høyest mulig pris, eller lavest mulig kostnad?
Hvis eiendomsmegleren du velger får inn bare inn én ekstra budgiver betyr det fort 100-200&nbsp;000 mer i salgspris. Da tjener du raskt inn en ekstra markedsføringskostnad.&nbsp;
Å velge en eiendomsmegler som kan skaffe flere mulige boligkjøpere til din bolig er uten tvil en god investering!&nbsp;
&nbsp;

Snakk med flere og velg den eiendomsmegleren du føler både kan gi boligen best mulig synlighet, og deg som selger størst mulig trygghet. (Foto: Steffen Rikenberg, Inviso)
&nbsp;
En god eiendomsmegler gir deg trygghet
Og så må du ikke glemme at salg av bolig sannsynligvis vil være noe av det mest emosjonelle du gjør i ditt liv, sier Øren. De fleste blir overrasket over hvor stressa de blir. Det er hjemmet ditt du skal selge, og det står ofte store penger på spill i tillegg.
En god eiendomsmegler må derfor beherske mer enn avansert markedsføring og salg, sier Øren. Før du bestemmer deg bør du derfor snakke med flere eiendomsmeglere. Gjerne fra samme selskap, finn en du har tillit til!
Eiendomsmegleren skal gi trygghet og gode råd i en stresset situasjon
Når du skal kjøpe og selge bolig er det et omfattende lovverk som legges til grunn. Eiendomsmeglerens jobb er i tillegg lovregulert, noe som sikrer begge parter i en transaksjon bedre informasjonsgrunnlag og tryggere boligkjøp.
- Megleren skal altså ikke bare skaffe en god pris, han eller hun skal også sikre deg en god kontrakt og et trygt oppgjør i etterkant av salget.&nbsp;
&nbsp;
Ikke la valget av eiendomsmegler være tilfeldig!
&nbsp;
&nbsp;
Her kan du bestille en eiendomsmegler hjem til befaring.

Når du gir en autorisert eiendomsmegler et oppdrag har du alltid to valg til avlønning: Timepris eller provisjon, sier eiendomsmegler Trond Haugstad.

I Norge ligger provisjonen normalt mellom 1-2 prosent av salgsprisen, noe lavere i Oslo på grunn av sterk konkurranse og mange meglere.
Timeprisen er mellom 1700-2000 kroner, avhengig av megler.

&nbsp;
Nesten 100 prosent av kundene velger provisjon
Jeg har til gode å møte noen som ikke vil betale for oppdraget med en provisjon av oppnådd salgssum, sier Trond Haugstad hos DNB Eiendom i Bjørvika.
Jeg tror folk velger å betale i provisjon fordi de ønsker at megler skal ha like stor interesse som dem selv i å få en god pris.
Provisjonen kan variere fra by til by, selskap til selskap, megler til megler.
– Normalt ligger provisjonen i Norge på mellom èn og to prosent av salgssum.
En boligselger liker at megleren sitter i samme båt
Når folk får tenkt seg om så ser de verdien av at en god megler både får flere folk inn til visning og kan kjøre en budrunde på kløktig vis, sier Haugstad.
Et eneste bud ekstra i en budrunde betaler fort inn 30-50 000 kroner, som er snittprovisjonen på en bolig i Norge.&nbsp;
Les også: Hvor mye koster det egentlig å selge en bolig i Norge?
&nbsp;

Å være eiendomsmegler innebærer mye helg- og kveldsjobbing. Det er på ettermiddag og kveld folk har tid til å få megler inn på befaring for verdivurderinger, og det er også da visninger avholdes. (Foto: Stig B. Fiksdal)
&nbsp;
Hvor mye sitter eiendomsmegleren igjen med?
Av provisjonen du betaler går cirka en tredjedel til eiendomsmegleren. - Det er lønnen vår. De resterende 2/3 går til meglerselskapet, for dekning av driftskostnader.
- Fordi en megler lever kun av provisjon, vil lønnen også kunne variere veldig fra megler til megler. En megler skal selge et høyt antall boliger for å tjene godt, sier Haugstad.
Selger vi ingenting, tjener vi ingenting.&nbsp;
Noen få, som jobber sent og tidlig og selger mange eiendommer, kan tjene mye. Andre kan ha vansker med å få oppdrag og tjener noen ganger så lite at de må ta ekstrajobb ved siden av, sier han. Variasjonen er veldig stor.
En rutinert megler som selger 2-4 eiendommer i måneden tjener vel omtrent en vanlig norsk årslønn, kanskje litt over.*
&nbsp;

Megleryrket fremstilles ofte som litt mer glamorøst enn hva det er, sier Trond. De fleste av oss jobber mye, både kvelder og helger, tjener helt normalt og kjører ganske vanlige biler. - Så er det som alltid noen få som stikker seg fram og får all oppmerksomheten.&nbsp;
Les også: Hvor lang tid tar det normalt å selge en bolig?
&nbsp;
Eiendomsmegleren er sin egen lykkes smed
Er du flink med folk, god på å selge inn deg selv på befaring, samtidig som du er villig til å jobbe når alle andre har fri, så kan du tjene godt som eiendomsmegler, sier Haugstad. I alle fall når boligmarkedet er godt.
-Når boligmarkedet er dårlig, bør du ha litt sparepenger å tære på.
Er du villig til å jobbe mye har du store muligheter
&nbsp;– Dessverre slutter mange i yrket etter kort tid fordi de synes det er vanskelig å forholde seg til provisjonslønn og ugunstige arbeidstider.
Dette er langt fra noen åtte til fire jobb med fastlønn, avslutter Haugstad.&nbsp;
Brutto månedslønn for en eiendomsmegler var 61.100 kroner i 2017 iflg SSB, samme år var gjennomsnittslønnen for alle yrker 44.310 kroner brutto&nbsp;(ref&nbsp;siste tilgjengelige statistikk).
&nbsp;




Vurderer du å selge boligen din?
Vi kommer gjerne på befaring i god tid før du skal selge for å gi deg råd om alt fra salgstidspunkt til hva du bør forberede før kjøp av ny.&nbsp;
DNB Eiendom legger ut for alt inntil boligen eventuelt legges ut for salg. Du tar ingen økonomisk risiko ved å gi oss oppdraget tidlig.




Kontakt en eiendomsmegler her!&nbsp;




&nbsp;

&ndash; Jeg vil gjerne starte med &aring; si at det &aring; bruke eiendomsmegler selvsagt er helt opp til den enkelte, sier Laila Kleivdal Huitfeldt, daglig leder i DNB Eiendom Torshov og fortsetter:&nbsp;
&ndash;&nbsp;Selv hadde jeg ikke n&oslash;lt med &aring; hyre inn en megler dersom jeg skulle solgt min egen bolig. Du sparer for det f&oslash;rste mye tid. I tillegg skaper du trygghet rundt en stor transaksjon, b&aring;de for deg selv og kj&oslash;per.&nbsp;Sist, men ikke minst, vil jeg p&aring;st&aring; at du vil tjene p&aring; &aring; investere i en dyktig megler.&nbsp;


- &Aring; bruke en eiendomsmegler skaper trygghet rundt en stor og viktig transaksjon, b&aring;de for deg selv og kj&oslash;per, sier Kleivdal Huitfeldt.Vurderer du &aring; selge bolig?&nbsp;Kom i kontakt med en megler her.&nbsp;
&nbsp;
Hva koster det &aring; bruke eiendomsmegler? 
If&oslash;lge Kleivdal Huitfeldt er det vanskelig &aring; gi et svar med to streker under n&aring;r det gjelder pris p&aring; boligsalget ditt.
&ndash; Prisene vil variere fra bolig til bolig, fra sted til sted, og fra megler til megler, sier hun.&nbsp;
Hos autoriserte eiendomsmeglerselskap kan du velge &aring; bli fakturert etter to alternative modeller: Provisjon av salgssum, eller timepris per time brukt av megler.&nbsp;
&ndash; Provisjonen ligger normalt mellom 1-3 prosent av salgsprisen. Timeprisen er mellom 1700 - 2000 kroner, avhengig av megler, sier Kleivdal Huitfeldt.&nbsp;
Hva du til slutt m&aring; betale kommer alts&aring; an p&aring; hva slags boligtype du skal selge, prisklasse p&aring; boligen, hvor mye jobb det blir med &aring; selge den og hvor mye du velger &aring; bruke p&aring; markedsf&oslash;ring.&nbsp;
&ndash; Du betaler mer i kroner og &oslash;re jo dyrere boligen er, og velger du en god megler kan ogs&aring; det trekke opp. Likeledes kan prisen bli lavere hvis boligen din er billig og lettsolgt, litt enkelt sagt.&nbsp;
F&aring; en&nbsp;verdivurdering her&nbsp;og sjekk hvor mye du kan kj&oslash;pe for.
&nbsp;
Andre kostnader du m&aring; regne med ved boligsalg
Utover provisjon kommer en del faste utgifter, innhenting av informasjon fra kommune, kartverket, forretningsf&oslash;rer m.m. - og markedsf&oslash;ring. Kostnader til takstrapport og eierskifteforsikring kommer ogs&aring; i tillegg til det du betaler for eiendomsmeglers tjenester.&nbsp;&nbsp;
&ndash; I sum vil det nok bli vanskelig &aring; komme noe s&aelig;rlig under 120.000 kroner for alt, og det kan fort bli noe dyrere enn dette, sier Kleivdal Huitfeldt.
Her kan du sjekk hvor mange kj&oslash;pere vi har til din bolig
Se eksempel p&aring; utregning av pris nederst i saken!
&nbsp;
Kan jeg forhandle p&aring; provisjonen til megler?
If&oslash;lge Kleivdal Huitfeldt kan du i en del tilfeller forhandle med megleren p&aring; provisjonsdelen.&nbsp;
&ndash; Det er opp til hver enkelt megler. Av provisjonen f&aring;r megler omtrent en tredjedel, og den delen kan han eller hun forhandle p&aring;.
&ndash;&nbsp;Jeg vil imidlertid minne om at du gjerne f&aring;r det du betaler for, selv ville jeg betalt ekstra for en megler som kan vise til referanser p&aring; b&aring;de god service og bra salg.&nbsp;Men det er klart, har du en attraktiv bolig som vil v&aelig;re enkel &aring; selge, har du gode kort.&nbsp;En stor kostbar eiendom, med en antatt h&oslash;y salgspris, vil ogs&aring; v&aelig;re attraktiv &aring; f&aring; oppdraget p&aring;.
&ndash; Er prisen viktigere enn erfart kvalitet, kan du ha gode forhandlingsmuligheter med en fersk megler. En ny megler kan ha interesse av &aring; frasi seg deler av eget honorar for &aring; f&aring; verdifull erfaring og referanser, sier Kleivdal Huitfeldt.&nbsp;
Meglere som er etterspurt priser seg gjerne slik at de f&oslash;ler det er verdt det. Der klarer du neppe &aring; prute.
&ndash; Som p&aring; alt annet er det til syvende og sist du som velger hva du vil betale for.
&nbsp;
Priseksempel salg av bolig:&nbsp;
Dette er sluttregningen en toroms andelsleilighet p&aring; Sagene i Oslo som ble solgt for 4 260 000 kroner:&nbsp;




Tjenester/materiell


Pris




Markedspakke leilighet


22.200,-




Smart Solgt (ekstra markedsf&oslash;ring, valgfritt)


4.400,-




Oppgj&oslash;rshonorar


7.900,-




Visningshonorar


3.000,-



Tilretteleggingsgebyr

15.400,-




*Provisjon


43.120,-&nbsp;




Eiendomsregister og e-signering


2.000,-




Grunnboksutskrifter (borettslag og andel) og ev andre tinglyste dokumenterkr 240 per stk.


480,-




** Meglerpakke med OBOS Energimerke (pris fra forretningsf&oslash;rer kan variere)


4.560,-




Kommunepakke (byggtegninger, ferdig attest, midlertidig brukstillatelse, formuesverdi. Pris kan variere noe fra kommune til kommune)


2825,-




*** SK Tinglysningsgebyr - sikringsobligasjon/ur&aring;dighet


550,-




**** S&ouml;derberg &amp; Partners - Boligselgerforsikring (valgfritt)


11.374,-




Eierskiftegebyr, Selger


6.385,-




***** Totalt for meglers tjenester +/-


&nbsp;124.194,-




* Provisjonen vil avhenge av oppn&aring;dd salgssum og kan variere noe fra megler til megler.
** Informasjon fra forretningsf&oslash;rer kan variere fra kr 3000, kostnadsoversikt er basert p&aring; OBOS sine priser per 14.12.2023&nbsp;
*** Ved tinglysning av sikringsobligasjon/ur&aring;dighet og hjemmelsoverf&oslash;ring p&aring; papir (kr 960,-&nbsp;
****&nbsp;Ved selveierbolig:&nbsp;S&otilde;derberg &amp; Partners - Boligselgerforsikring (valgfritt) kr 19.456,-
***** I tillegg kommer utgifter til takstrapport p&aring; cirka 9000,-&nbsp;&nbsp;
&nbsp;


&nbsp;
Verden har blitt digital, alt og alle er på internett. Det finnes gode verktøy som gjør at hvem som helst kan lage sin egen boligannonse og legge ut, for dermed å spare flere tusener på en megler.
Spesielt når det er gode tider i boligmarkedet irriterer mange seg over at det er dyrt å bruke eiendomsmegler. For det kan jo virke som om boligen selger seg selv, eller?
&nbsp;
Les også: Hvor mye koster det å selge med eiendomsmegler?

– Vi hører det hele tiden, og kjenner argumentene godt, sier salgsjef Pål Melbye i DNB Eiendom&nbsp;
&nbsp;
En bolig selger seg ikke selv 
Vi som har jobbet med eiendomsmegling en stund, ser enorm forskjell på salg foretatt av en god megler og av en dårlig megler, sier salgssjefen. Når markedet er trådt, kan forskjellen være salg eller ikke salg.&nbsp; Når markedet er godt, ser vi det på prisoppnåelsen.
En god megler kjenner sitt marked, vet hva en bolig kan selges for og hva som må gjøres for å få folk interesserte nok til å by.&nbsp;
Får du inn èn ekstra i budrunden betyr det fort hundretusener i forskjell&nbsp;
– En god megler vet hva som skal til for å få folk inn på visning, hva det bør fokuseres på i annonsen, hvordan boligen bør klargjøres og presenteres, og hvilken markedsføring som skal til for å treffe de riktige kjøpergruppene.
Skal du selge selv bør du tenke nøye gjennom om du har de egenskapene som trengs.
&nbsp;
Les også: Hvor mye tjener en eiendomsmegler?
&nbsp;
Det skiller hundretusener på prisoppnåelsen&nbsp;
Når du skal selge det dyreste folk eier må du ha evnen til å vinne folks tillit, sier Melbye. En god megler har den evnen og vet også hva som skal til for å få i gang en budrunde, eller få en enslig intressent til å tørre å by. Det krever mer enn mange tror.
Vi har etterhvert ganske mange eksempler på kunder som kommer etter først har forsøkt å selge selv. - På den måten blir salget nesten dobbelt så dyrt.&nbsp;
En god megler oppnår gjennomgående bedre priser enn gjennomsnittlige meglere.&nbsp;
Selv i et glohett marked som Oslo i 2016, kunne det skille hundretusener på to like leiligheter solgt av to forskjellige meglere, sier Melbye.&nbsp;
- Mitt beste råd til deg som skal selge er å finne den megler som er best på salg og markedsføring så du får mest mulig betalt&nbsp;&nbsp;og har en god opplevelse underveis.
&nbsp;

Skal du selge det dyreste du har kan det være godt å ha en som vet hva som bør gjøres, kjenner reglene og som holder hodet kaldt når bud uteblir eller når budrunden koker.&nbsp;
&nbsp;
Kan jeg ikke bare legge den på Finn da?
– Det er et argument vi ofte hører fra våre oppdragsgivere før et salg, sier &nbsp;Melbye. Og jo, du kan selvsagt legge boligannonsen din på finn.no selv. Du kan også velge å bruke tjenester som Propr eller andre selvhjelptjenester. Da får du en del hjelp på veien.
Samtidig bør du være klar over at mange boligkjøpere ikke følger med på Finn, av mange ulike årsaker.
Mange av våre kjøpere oppgir at de egentlig ikke var på boligjakt&nbsp;
De som søker aktivt etter et nytt sted og bo er gjerne på Finn, men "alle" nordmenn er på sosiale medier eller på nettaviser daglig.&nbsp; Mange av de som ender opp som våre kjøpere har brått bestemt seg for å kjøpe fordi "drømmeboligen dukket opp" selv om de egentlig ikke var på jakt.
Det er vel verdt det å eksponere boligen din også for dem som ikke er på aktiv leting, sier Melbye. Får du bare inn èn ekstra budgiver, tjener du raskt inn den investeringen.
&nbsp;
Les også: &nbsp;Folk reagerer veldig forskjellig når budene uteblir
&nbsp;
&nbsp;

At kjøperne føler det utrygt å handle av en privatperson gjør at du kan gå glipp av mange besøk på visningen din. Og det kan du tape mye på. (Foto: NTB)
&nbsp;
&nbsp;
Kjøperne sier at de ønsker å forholde seg til en megler&nbsp;
Det kanskje beste argumentet for å bruke megler er likevel det faktum at kjøperne ønsker å forholde seg til en megler, sier salgsdirektøren.
- I vår kvartalsvise undersøkelse DNB Eiendomspuls svarer 7 av 10 boligkjøpere at de foretrekker å forholde seg til en eiendomsmegler.
7 av 10 boligkjøpere ønsker å forholde seg til en megler
Med megler har kjøperne sikkerhet for at salget gjennomføres etter lover og regler. Alt vi gjør må kunne dokumenteres i etterkant og vi har egne fagansvarlige som går gjennom alt. Et slikt dokumentasjonskrav har ikke private selgere. Skulle en klagesak oppstå i etterkant av et privatsalg er det godt å kunne vise til dette. Kjøper har mulighet til å klage i inntil fem år etter kjøpet.
– Som selger får du også trygghet for at alle budgivere er reelle og at finansiering blir sjekket grundig. Som privatperson er det vanskelig å sjekke kreditten til andre.&nbsp;
&nbsp;
Les også: Jeg ville aldri solgt min egen bolig selv, sier megler&nbsp;
&nbsp;
Når det virkelig koker, eller det er helt dødt og ingen besøker visningen din, da er det godt å ha en profesjonell part ved din side som vet akkurat hva som er lurt å gjøre. (Istock)
&nbsp;
En eiendomsmegler gir deg et kaldt hode i en opphetet situasjon&nbsp;
Når en autorisert eiendomsmegler selger en bolig har de det juridiske ansvaret for salget i fem år etterpå. Selger du privat har du et personlig ansvar for salget i fem år. Det må du ha et forhold til.
- Ellers er jo det å kjøpe og selge bolig kanskje noe av det heftigste du gjør, rent følelsesmessig.
Jeg skal love deg at det er godt å ha en på laget som virkelig kan boligsalg
En eiendomsmegler gjør langt mer enn det vanlige folk ser på befaring og visning. Når du selger selv skal du selv sette deg inn i alt det juridiske og økonomiske og gjennomføre det korrekt etter loven.
Og når det virkelig koker, eller det er helt dødt og ingen besøker visningen din, da er det godt å ha en ved din side som vet akkurat hva som er lurt å gjøre.
&nbsp;




Vurderer du å selge boligen din?
Vi kommer gjerne på befaring i god tid før du skal selge for å gi deg råd om alt fra salgstidspunkt til hva du bør forberede før salget.&nbsp;
DNB Eiendom legger ut for alt inntil boligen eventuelt legges ut for salg. Du tar ingen økonomisk risiko ved å gi oss oppdraget tidlig.




Bestill en eiendomsmegler her og nå!&nbsp;





Boligmarkedet

Hvilken eiendomsmegler er best?

Boligmarkedet

Selge bolig selv eller bruke eiendomsmegler?

Boligmarkedet

Hvor mye tjener en eiendomsmegler?

Boligmarkedet

Hva koster det å selge en bolig?