.
– Kom inn, kom inn, men vær snill å ta av dere skoene, jeg har akkurat vasket gulvet, sier Lillian Bernhus når hun smilende åpner døra.
Det er dagen før visning i den romslige treromsleiligheten i populære Elveparken i Lillestrøm, som Lillian og ektemannen Ola nå skal selge.  
– Se her, ja, nå virker stuen mye større, sier megler Christer Langstrand fornøyd.  
– Hele leiligheten virker større, jeg kan ikke huske at den var så stor, skyter Lillian inn.
Siden den første befaringen har både fotograf og en interiørkonsulent vært innom, og det er gjort flere grep i leiligheten. Et stort spisestuebord med tilhørende stoler er fjernet, det samme er flere malerier, familiebilder og andre personlige eiendeler.  
– Interiørstylisten sa noe veldig smart; husk at dere skal selge leiligheten deres, ikke hjemmet deres. Jeg ser jo nå at det var et veldig godt tips, selv om det er litt uvant å se leiligheten vår på denne måten, sier Lillian.
Etter uker med forberedelser er det nå endelig klart for visning. Sammen med Langstrand går de gjennom leiligheten rom for rom for en siste gang. Alt er i skjønneste orden. Vi benytter anledningen til å høre mer om prosessen rundt det å selge bolig.   
&nbsp;
<h3>Viktige forberedelser  </h3>
Nå er det dagen før dagen, men kan du si litt om hva slags forberedelser du gjør før du kommer på befaring?  
– Det første jeg gjør er å sjekke beliggenhet og hva som finnes av fasiliteter i nærområdet og hva slags type mennesker som bor der. Er det for eksempel mye barnefamilier i området eller er det et mer voksent bomiljø? Er det skoler og barnehager i nærheten, og hvor lang vei er det til butikker og kollektivtilbud? Dette er viktig informasjon for megler å tilegne seg. God lokalkunnskap er viktig både med tanke på &nbsp;tillit og troverdighet. 
Hvordan er prosessen når du har fått oppdraget?  
– &nbsp;Da setter jeg meg ned med kunden og gjennomgår prosessen videre steg for seg. Vi planlegger tidspunkt for fotografering og hva som skal gjøres i forkant. Det kan være å rydde bort ting eller fikse småting, som løse lister eller et manglende dørhåndtak, eller fullføre malerjobben i stuen.
En annen viktig jobb for megler er å innhente informasjon om eiendommen. Samtidig som det må koordineres med både takstmann og fotograf. Når du skal selge bolig har du opplysningsplikt om boligens tilstand. Derfor tar jeg en grundig gjennomgang av boligen rom for rom sammen med selger. Dette er viktig for å unngå eventuelle tvister i etterkant av et salg.  
&nbsp;
<h3>Fremheve boligens kvaliteter </h3>
– Presentasjonen av boligen er viktig - hva slags råd gir du før fotografering? 
– Dette er alltid avhengig av objektet. Men min erfaring er at det ofte er små justeringer som skal til for å gi et mer positivt og objektivt inntrykk av boligen. Som regel kommer du langt ved å fjerne enkelte møbler og personlige gjenstander. Mange blir overrasket over effekten, for de er jo vant til å ha det som de har det. Det er jo fortsatt hjemmet deres, sier Langstrand. 
Han sier han ofte anbefaler boligstyling, fordi det i enkelte tilfeller kan det være hensiktsmessig å gå mer profesjonelt til verks.
– Hvis boligen er lettere innredet eller helt tom kan det ha en god effekt. En god visuell presentasjon av&nbsp;boligen er viktig&nbsp; for å gjøre den interessant for flest mulig. Da blir det også enklere for folk å danne seg et godt bilde av hvordan det kan være å bo der.  
&nbsp;
<h3>Viktig å treffe flest mulig  </h3>
Kan du si litt om markedsføring og hvorfor det er så viktig? 
– Målet med markedsføringen er å treffe alle mulige interessenter. Derfor mener jeg det er viktig med bred eksponering i alle relevante markedskanaler, for ikke å utelukke noen. Det vil si å annonsere både i avis og på nett. Mens de yngre boligkjøperne stort sett benytter nettet når de ser etter bolig, ser vi at de over 50 år i stor grad fortsatt benytter papiravis i boligjakten. Kort og godt handler det om å få så mange interessenter som mulig til å komme på visning.   
DNB Eiendom har Norges største boligkjøperregister – bruker du dette aktivt i din jobb som megler? 
– Ja, dette er et veldig viktig og nyttig verktøy for oss. Det er mange som har lagt inn spesifikke ønsker for hva slags bolig de ser etter i registeret. Jeg kjører alltid en match opp mot hver enkelt eiendom jeg har for salg, for å finne de kjøpere som er interesserte i en liknende type bolig. Det er viktig å huske på at kun en ekstra budgiver kan føre til en mye høyere salgspris.  
&nbsp;
<h3>Viktig å være godt forberedt </h3>
Kan du si litt om selve visningen og gjennomføringen?  
– Visningen er meglers scene, her handler det om å vise boligen på en god måte. Du må være godt forberedt og kunne svare på alle spørsmål som kommer.
På forhånd får jeg alltid selger til å fylle ut en liste med spørsmål som omhandler boligen og nærmiljøet for å være best mulig forberedt. Spørsmålene jeg får på visning går på alt fra muligheten til å endre romløsning og solforhold til om det er planlagt fasadearbeider i fremtiden, hvis det er snakk om et leilighetsbygg.
&nbsp;
<a title="før visning" href="/altombolig/kjop-og-salg/tips-til-selgere/oppussing-for-salg1/slik-gjor-du-boligen-mer-attraktiv-for-kresne-kjopere/">Les også: Slik forbereder du boligen din før visning</a>

Slik lykkes du med boligsalget

Det er mye å tenke på når du skal klargjøre boligen for salg. Vi ble med megler Christer Langstrand til ekteparet Lillian og Ola Bernhus for å følge de siste forberedelsene dagen før visning