Boligmarkedet har strammet seg til det siste &aring;ret, og stadig flere boligsalg kommer n&aring; i stand etter forhandlinger mellom &eacute;n budgiver og selger.&nbsp;
- Vi ser at stadig flere boliger blir solgt under prisantydning. Det er f&aelig;rre p&aring; visning og kj&oslash;perne er mer avventende, noe som igjen betyr at flere vil oppleve at det tar lengre tid &aring; f&aring; solgt enn hva de s&aring; for seg,&nbsp;sier <a href="https://dnbeiendom.no/megler/andreas-ekerhovd" target="_blank" rel="noopener">Andreas Ekerhovd</a> i DNB Eiendom Bergen Torgallmenningen.
Hvis det kun er &eacute;n budgiver, m&aring; det forhandlinger til for &aring; bli enige om pris.
-&nbsp; I en slik forhandlingssituasjon er det utrolig viktig at b&aring;de kj&oslash;per og selger har en &aring;pen og l&oslash;sningsorientert tiln&aelig;rming for &aring; komme i m&aring;l.&nbsp;
Skal du selge bolig?&nbsp;<a href="https://dnbeiendom.no/selge" target="_blank" rel="noopener">Kom i kontakt med en eiendomsmegler her</a>
&nbsp;
<h2 class="MsoNormal">V&aelig;r smart n&aring;r du forhandler </h2>
N&aring;r vi har et marked hvor kj&oslash;peren oftere vil v&aelig;re &laquo;vinneren&raquo; i bolighandelen, er det som kj&oslash;per lett &aring; tro at man kan f&aring; kj&oslash;pt boligen p&aring; billigsalg, mener Ekerhovd.
- Jeg er ikke s&aring; glad i begrepet &laquo;kj&oslash;pers marked&raquo;, for det er ikke s&aring;nn at du automatisk f&aring;r kj&oslash;pt boligen langt under prisantydning selv om du er eneste budgiver.
Ekerhovd mener det er lite hensiktsmessig &aring; kun fokusere p&aring; lavest mulig pris n&aring;r du legger inn bud.
- N&aring;r du er i en forhandlingssituasjon er det utrolig viktig &aring; spille kortene riktig, noe som selvf&oslash;lgelig ogs&aring; gjelder selger. Mitt klare inntrykk er at de som har en &aring;pen og l&oslash;sningsorientert tiln&aelig;rming til forhandlinger ogs&aring; er de som vanligvis f&aring;r kj&oslash;pt boligen til en pris b&aring;de de og selger er forn&oslash;yde med.
Vil du vite hva boligen din er verdt?&nbsp;<a href="https://dnbeiendom.no/skjema/verdivurdering" target="_blank" rel="noopener">Bestill verdivurdering her</a>
&nbsp;
<h2 class="MsoNormal">Kort eller lang overtagelse kan p&aring;virke prisen</h2>
Bergens-megleren forteller at det ofte er andre faktorer i kombinasjon med pris som kan v&aelig;re avgj&oslash;rende for om du f&aring;r tilslag p&aring; boligen. Nettopp i denne fasen er det avgj&oslash;rende &aring; ha god kommunikasjon med selger gjennom eiendomsmegleren.
- Selv om pris naturligvis alltid er viktig i en forhandlingssituasjon, er selve st&oslash;rrelsen p&aring; budet egentlig kun &eacute;n del av hva et bud kan inneholde. Tidspunkt for overtakelse kan for eksempel v&aelig;re avgj&oslash;rende for hvilken pris selger er villig til &aring; akseptere.
I l&oslash;pet av det siste &aring;ret har det blitt mye dyrere med mellomfinansiering, og derfor er lang eller kort overtagelse et viktig forhandlingskort for begge parter i dagens marked, mener Ekerhovd.
- Dersom selger allerede har flyttet inn ny bolig eller innflytting er n&aelig;rt forest&aring;ende, kan hen ofte v&aelig;re villige til &aring; akseptere en lavere pris ved rask overtagelse. Tilsvarende vil du som kj&oslash;per kanskje v&aelig;re villig til &aring; by mer ved en lang overtakelse, spesielt hvis du selv skal selge bolig i etterkant.
<a href="https://dnbeiendom.no/selge/Boligkjoperregisteret" target="_blank" rel="noopener">Her kan du sjekke hvor mange kj&oslash;pere vi har til din bolig&nbsp;</a>
<h2 class="MsoNormal"> Hva kan f&oslash;lge med i salget?</h2>
Andre faktorer som kan p&aring;virke st&oslash;rrelsen p&aring; budet kan v&aelig;re forbehold om at inventar og m&oslash;blement som i utgangspunktet ikke medf&oslash;lger i handelen m&aring; gj&oslash;re det. Eller om det er forhold ved boligen selger kan ferdigstille - eller slippe &aring; ferdigstille f&oslash;r overtagelse.
- Det kan for eksempel v&aelig;re utskifting av eldre verandad&oslash;r eller vinduer - eller montering av elbillader i garasjen, sier Ekerhovd.
Begge parter har med andre ord flere forhandlingskort som kan brukes dersom man ikke kommer helt i m&aring;l med prisen.
- Hovedpoenget er &aring; ha en &aring;pen kommunikasjon og &aring; gripe muligheten n&aring;r den er der.
Er du p&aring; jakt etter en spesiell bolig? <a href="https://dnbeiendom.no/kjope/boligsok" target="_blank" rel="noopener">Her kan du sette opp ditt dr&oslash;mmeboligs&oslash;k</a>
&nbsp;
<h2 class="MsoNormal">Ikke bli sittende p&aring; gjerdet for lenge</h2>
Hvis du f&oslash;rst har funnet en bolig du virkelig har lyst p&aring;, mener Ekerhovd du kan g&aring; glipp av muligheten til &aring; f&aring; kj&oslash;pt hvis du blir sittende for lenge p&aring; gjerdet eller ikke &oslash;nsker &aring; gi h&oslash;yere bud p&aring; grunn av &laquo;kj&oslash;pers marked&raquo;.
&nbsp;- Jeg hadde nylig en budgiver som ikke &oslash;nsket &aring; v&aelig;re im&oslash;tekommende med et h&oslash;yere bud eller noen form for &aring;pen dialog. En ny visning ble satt opp, hvor det dukket opp to nye budgivere. Budrunden endte kr. 150&nbsp;000,- over det den f&oslash;rste budgiveren kunne ha kj&oslash;pt boligen for uka f&oslash;r, og som salt i s&aring;ret var det heller ikke hen som endte opp med boligen.
Ekerhovd sier disse innspillene i h&oslash;yeste grad ogs&aring; gjelder for selger.
- Det vil aldri bli gjennomf&oslash;rt en avtale dersom &eacute;n av partene ikke er &aring;pen for forhandlinger, og det vil v&aelig;re fordelaktig &aring; gj&oslash;re seg vurderinger underveis om hvilket prisniv&aring; som vil v&aelig;re akseptabelt.
- Det vil selvsagt alltid v&aelig;re et &oslash;nske om &aring; f&aring; solgt boligen til h&oslash;yest mulig pris, men samtidig vil det alltid v&aelig;re markedet som bestemmer prisen.
If&oslash;lge Ekerhovd er ikke poenget at du n&oslash;dvendigvis skal akseptere det f&oslash;rste og beste budet, men at det er viktig &aring; ha et bevisst forhold til hva som er en akseptabel pris i markedet du selger i - og hva du er villig til &aring; forhandle om.
- Uavhengig om du selger eller kj&oslash;per, er min klare oppfordring &aring; v&aelig;re &aring;pen og im&oslash;tekommende i dialogen. Det verste som kan skje er at du f&aring;r et nei.

Hvordan bli enige om pris når det bare én budgiver?

- Det er ikke nødvendigvis bare pris det handler om, sier megler Andreas Ekerhovd.